Director of Sales (m/w/d)

Komm zu den Gorgeous Smiling Hotels

Smart, gut drauf und einfach anders – ein Job bei uns hat das, was vielen anderen fehlt: er macht Spaß und zaubert dir ein Lächeln ins Gesicht! Werde Teil von Gorgeous Smiling Hotels, einem der innovativsten Hotellerie Unternehmen Europas.

40+ aufregend unterschiedliche Hotels warten auf dich: Du fühlst dich wohl im routinierten Budget Hotel, möchtest lieber in den Serviced Apartments Gastgeber*in auf Langzeit sein oder in der gehobenen Hotellerie glänzen? Dann sind wir die richtige Partnerin für dich.

In der Hauptverwaltung mit Sitz in München suchen wir eine*n Director of Sales (m/w/d) um unser deutschlandweites Sales Team zu unterstützen.

Damit bewerben wir uns bei Dir

Unsere Basics:

• Abwechslungsreiches Aufgabengebiet I persönliche Entfaltung I langfristige Perspektive
• Schnelle Integration in ein engagiertes, motiviertes & dynamisches Team
• Unbefristeter Arbeitsvertrag
• Schulungen intern & extern
• Jährliche Feedbackgespräche
• Zuschuss betriebliche Altersvorsorge I Vermögenswirksame Leistungen

Unsere Extras:

• vergünstigte Übernachtungsraten in der gesamten GSH Gruppe
• unsere GSH Academy zur fachlichen und persönlichen Weiterbildung
• Individuell angepasste Weiterbildungsmöglichkeiten
• Bikeleasing
• Wellpass-Sportprogramm
• Rabatte auf viele Produkte über „corporate benefits“

Dir fehlt etwas? Dann sag es uns! Wir sind offen und wollen Dir Deinen individuellen Vorteil ermöglichen.

Deine Mission bei uns

Der Director of Sales ist mitverantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie der Hotelkette, um die Umsatzziele zu erreichen und das Unternehmenswachstum zu fördern. In enger Abstimmung mit dem Head of Sales und den regionalen Vertriebsleitern sorgt der Director of Sales (m/w/d) für eine optimale Marktdurchdringung und eine nachhaltige Erhöhung der Marktanteile.

Hauptaufgaben und Verantwortlichkeiten:

• Strategische Vertriebsplanung: Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Vertriebsstrategie, die sowohl auf Unternehmensziele als auch auf regionale Marktbedürfnisse abgestimmt ist.
• Marktanalyse: Durchführung von Marktanalysen und Wettbewerbsbeobachtungen, um Chancen und Risiken frühzeitig zu erkennen und darauf zu reagieren.
• Zielsetzung und Kontrolle: Setzen von Verkaufszielen und KPIs für das Vertriebsteam sowie Überwachung und Steuerung der Zielerreichung.
• Teamführung und -entwicklung: Führung, Motivation und Weiterentwicklung des Vertriebsteams, um eine hohe Leistungsbereitschaft und -fähigkeit sicherzustellen.
• Budgetierung und Ressourcenmanagement: Erstellung und Verwaltung des Vertriebsbudgets in Abstimmung mit der Geschäftsführung, inklusive der Planung von Marketing- und Verkaufsförderungsmaßnahmen.
• Kundengewinnung und -bindung: Entwicklung und Pflege langfristiger Beziehungen zu Schlüsselkunden und Geschäftspartnern sowie Identifikation und Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Interne Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen, insbesondere Marketing, Operations, Reservation, Convention Sales und Revenue Management, um die Verkaufsstrategien optimal abzustimmen.
• Berichterstattung: Regelmäßiges Reporting der Vertriebsleistung an den Head of Sales, inklusive Analysen und Empfehlungen zur Optimierung der Verkaufsaktivitäten.

Damit begeisterst Du uns

• Mindestens 6-8 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise in der Hotel- oder Hospitality-Branche, davon mindestens 4 Jahre in einer Führungsposition.
• Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Hotelmanagement oder einem verwandten Bereich.
• Nachweisbare Erfolge in der Führung und Entwicklung von leistungsstarken Vertriebsteams.
• Starke analytische Fähigkeiten und die Fähigkeit, langfristige Vertriebsstrategien zu entwickeln und umzusetzen.
• Hervorragende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten auf allen Ebenen.
• Ergebnisorientierung: Ausgeprägte Ziel- und Ergebnisorientierung mit einem hohen Maß an Eigeninitiative.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, weitere Fremdsprachen sind von Vorteil.
• Erfahrung mit CRM-Systemen und gängigen Vertriebs- und Analyse-Tools.